Предложение сотрудничества на удаленной основе

Оптимизация работы

Маркетинг

Маркетинг

Аспекты выхода на рынок B2B продаж

Целевая аудитория

Подготовка УТП

Инструменты поиска и взаимодействия с ЦА

Предлагаемая стратегия работы

Оптимизация работы

Работа с по и консультация в сфере IT

Выполнение тех. задач с по

Консультация по тех. вопросам

Предложения внедрения новых систем автоматизации

Целевая аудитория

Целевую аудитория можно разделить на 2 группы

Оптовые базы

Поставщики оптовых баз

-Имеют свою сеть B2B с мелкими оптовиками

-Имеют свою проработанную логистику по субъекту

-Работают по отлаженной годами системе работы с проверенными поставщиками

-Имеют налаженный контакт продаж с оптовыми базами

-Знают товарные позиции и УТП интересующие крупных оптовиков

-Упрощенная система принятия решений о работе с новыми поставщиками

Подготовка УТП

Ключевые моменты рынка

Соотношения цена / качество

Актуальность товарной позиции

В настоящие время крупные закупки заинтересованы делать с отсрочкой платежа.
Производители напрямую зачастую не дают такой возможности в связи с чем базы пользуются услугами сторонних поставщиков. Даже если поставщик продает тот-же товар, что и производитель с наценкой, база возьмет там, где дадут отсрочку. Так-же важный фактор как производится доставка заказа ( самовывоз, доставка и цена )
Мало известные новые производители в приоритете могут завлечь либо очень выгодной ценной, либо более интересной системой оплаты.

Инструменты поиска и взаимодействия с ЦА

Инструменты можно разделить на 2 группы

Локальные

Дистанционные ( онлайн )

-Использование поставщиков баз, как переходное звено (?)

-Создание рекламной компании в сети ( контекстная реклама ) (?)

-Коммерческое предложение (?)

-Размещение контактной информации на упаковке товара

Выезд и демонстрация товара покупателю локально. Общение производиться менеджером на месте, создаст определенный уровень доверия к поставщику, однако при наработанной системе работы у клиента, скорее всего это приведет к предложению действующему поставщику снизить цену.

Наиболее интересный вариант, т.к. действующий поставщик знает запросы клиента и при правильном коммерческом предложении сам устроит демонстрацию оптовой базе. Более того к действующему поставщику у базы уже есть наработанный уровень доверия и налаженный контакт общения с менеджерами закупок оптовой базы.

Для B2B продаж наиболее разумным будет создание рекламной компании по поисковому запросу. В текущем санкционном положение внутри РФ данная реклама настраивается на платформе яндекс.
Оплата производиться с учетом НДС с полной отчетностью.
Возможность настройки:
1) Геолокация
2) Вход в поисковые фразы
3) Настройка времени показов
Стоимость рассчитывается за клик или показ путем аукциона на данную фразу в текущий момент времени.

Коммерческое предложение

Отправка электронного письма с коммерческим предложением

Ключевые моменты

Указать УТП

Приложить ссылку или файл с прайсами

Рекомендация, указать УТП и ссылку на страницу презентацию сайта с возможностью скачать прайс группы товаров.

Выполнение тех. задач с по

-Настройка битрикс 24

-Графические правки ( photoshop, after affect, premier pro )

-Работа с веб ресурсами ( подключение сервисов, создание и настройка корпоративной почты, пропись днс записей, работа с сайтами, прочие задачи с хостингом )

-Подключение, составление отчетов, мониторинг систем аналитики

-Создание презентаций ( в том числе страниц презентаций на сайте )

-Работа с SQL базами данных

Внедрение новых систем автоматизации

Постоянное изучение новых возможностей и языков программирования, с дальнейшими предложениями автоматизации процессов работы предприятия

Предложение по стратегии работы

Сделать ключевой акцент на УТП, рекомендую попробовать работу с отсрочкой платежа, если такой возможности нет, нужно сделать акцент на том, чего нет у конкурентов, например логистике. Для наибольшей конкретики необходимы готовые прайсы товаров, могу передать их поставщикам. Ключевой момент понимать что продается и как. Поиск клиентов через интернет в текущей ситуации мало эффективен т.к. компания еще не имеет имени на рынке и базы довольно редко сами ищут новых поставщиков.
Рекомендация по сайту, перенести страницу новостей как отдельный блок на главную страницу, и вместо нее добавить страницу с возможностью скачать прайс, прайсы желательно разбить файлами по группам. Лучше всего дать скачать прайс после заполнения формы обратной связи, результаты формы отправлять непосредственно в битрикс и на почту, с подвязанной системой аналитики.
Если делать презентации для сотрудничества, использовать сайт, делать презентации как отдельные страницы и скидывать ссылкой, т.к. страница будет иметь адаптив под любой размер экрана и не будет искажаться. Более того можно будет добавить контакты и форму обратной связи, подключить холодную лидогенерацию ( малоэффективна, будет показывать номера телефонов пользователей сайта ), так-же будет выглядеть более профессионально т.к. будет находиться на вашем доменном имени.
Предложения по оптимизации работы могу внести уже в процессе самой работы т.к. не хватает данных о конкретных задачах, сроках и объемах работы.